Prijava

Priprava (3 min pred klicem)

• Beležka z imenom stranke in podjetjem
• Hiter pregled njihovega website / IG
• Tih prostor, voda, polna baterija

Začetek (1 min)

"Hej [Ime], hvala da si si vzel(a) čas. Imava 20 minut. Cilj klica je da razumem kaj rabiš, ti pa razumeš ali sem pravi človek za to."

Diagnoza (10 min) — vprašanja

1. Povej mi kaj točno prodajate?
2. Komu? (ciljna stranka)
3. Kaj je trenutni problem? Zakaj me kličete prav SEDAJ?
4. Ste že kaj poskušali? Kaj je delovalo / ni?
5. Kako izgleda "win" čez 3 mesece?
6. Imate okviren budget? ("Investicije za to so €500–€15.000+, kje smo?")
7. Kdo še sodeluje pri odločitvi?
8. Do kdaj morate to imeti?

Reframe + close

"Da povzamem: rabiš X, da dosežeš Y, do Z. Pošljem pisno ponudbo s tremi opcijami do [datum]."

Topli outreach

Zadeva: Hitro vprašanje glede [podjetje]

Hej [Ime],

Pred kratkim sem zagnal Jaapiee Studios — gradimo spletne strani in
web aplikacije za male in srednje SLO biznise z AI orodji.

Spomnil sem se vas ker [konkreten razlog].

Bi bilo OK če pošljem 2-min Loom video z 3 idejami za vašo stran?
Brez obveznosti.

Lp, Jaapiee

Cold outreach (lokalni biznis)

Zadeva: 3 ideje za [podjetje] — 2-min Loom

Pozdravljeni,

Pri pregledu [domena.si] sem opazil 3 stvari ki bi vam lahko prinesle
več strank:

1. [konkretno]
2. [konkretno]
3. [konkretno]

Posnel sem 2-min Loom: [link]
Če zanima, odgovorite. Drugače ignorirajte.

Lp, Jaapiee

Follow-up po proposal-u (5 dni)

Zadeva: Re: Predlog za [projekt]

Hej [Ime],
Ali ste imeli priložnost pogledati ponudbo? Če imate vprašanja,
skočiva na 10-min klic.
Lp, Jaapiee

Final email (14 dni)

Zadeva: Zapiram datoteko

Hej [Ime],
Datoteko zapiram v [datum]. Če bi radi nadaljevali, odgovorite z "DA".
Drugače razumem — uspeh!
Lp, Jaapiee

Struktura ponudbe (max 1 stran)

1. Naslov: "Predlog za [stranka] — [datum]"
2. Razumevanje (3 stavki)
3. Predlagana rešitev (5 vrstic)
4. 3 opcije v tabeli
5. Časovni okvir + roki
6. Pogoji plačila: 50/50
7. CTA: "Odgovorite z 'IZBIRAM [opcija]' do [datum]."

Tabela opcij — primer

           BRONZE       SILVER (priporoceno)   GOLD
Strani     1            5                       7+ + blog
Design     Template     Custom design           Custom + branding
SEO        Osnovni      Full setup              + 5 člankov
Mobile     Da           Da                      Da
Hosting    1 leto       1 leto                  1 leto + CDN
Support    30 dni       90 dni                  12 mes.
Cena       €490         €1490                   €2890

Trik: Stranka skoraj vedno izbere srednjo. Postavi Silver tako da je tisto kar TI hočeš prodati.

Opozorilo: za projekte > €5000 pridobi pregled odvetnika.

POGODBA O IZDELAVI SPLETNE STRANI / APLIKACIJE

Sklenjena med:
NAROCNIK: [Naziv], [naslov], [DDV/MS]
IZVAJALEC: Jaapiee Studios, [naslov], [MS/DS]

1. PREDMET
Izdelava [opis], skladno s tehnicnim predlogom z dne [datum].

2. CENA IN PLACILO
Skupna cena: €[xxx] (z/brez DDV).
- 50% (€xxx) ob podpisu (avans)
- 50% (€xxx) ob predaji
Zamuda placila > 14 dni: pravica do prekinitve dela.

3. ROKI
Zacetek po prejemu avansa. Predaja do [datum].
Zamude zaradi narocnika podaljsajo rok 1:1.

4. AVTORSKE PRAVICE
Po polnem placilu vse pravice na narocnika.
Izvajalec sme prikazat projekt v portfoliu.

5. REVIZIJE
Vkljucene 2 kroga. Dodatni: €60/uro.

6. GARANCIJA
30 dni brezplacni bug fixing. Po preteku: urna postavka ali retainer.

7. ZAUPNOST
Obojestransko, tudi po prenehanju.

8. PREKINITEV
14-dnevni odpovedni rok. Avans se ne vraca.

9. KONCNE DOLOCBE
Spore razresujeta sporazumno; sicer pristojno sodisce v [Lj].

V _______, dne _______
Narocnik: _______        Izvajalec: _______

Dan 1 — Welcome email

Zadeva: Dobrodošli — startamo!

Avans prejet, pogodba podpisana.

1. ZBIRANJE GRADIVA do [datum]:
   - Logotip, slike, besedila
   - Dostop do domene/hosting
2. KICKOFF KLIC: [datum, 30 min]
3. PRVI DEMO: [datum]
4. PREDAJA: [datum]

Komunikacija: email ali WhatsApp [tel].
Lp, Jaapiee

Tedenski demo (vsak petek)

Loom video 3-5 min ali screenshot z napredkom + naslednji korak. Stranka ne hoče surprise.

Predaja

• Final demo klic (15 min)
• Loom video kako uporabljati
• Final invoice → predaja po plačilu
• Domain transfer + DNS
• Welcome PDF z dostopi
• Vprašaj za testimonial + Google review

Teden 1–2 — Topel krog

1. 50 ljudi ki te poznajo
2. Vsakemu osebno sporočilo (NE mass)
3. Pričakuj: 5 zainteresiranih, 1 stranka

Teden 3–4 — Showcase + content

1. 1–2 case study na stran
2. 1 video/post na dan
3. 1 LinkedIn post tedensko

Mesec 2 — Dream 50

1. 50 dream podjetij
2. 5 personalized outreach/teden (Loom)
3. 2 networking dogodka/mesec
4. 3 partnerstva (designer, fotograf, marketingaš)

Mesec 3 — Sistemiziranje

1. Kviz "Ali rabite novo stran?"
2. Meta ads €5/dan (case study video)
3. Referal program — €100 popust za priporočilo

"Predrago"

"Razumem. Predrago glede na kaj? Drugo ponudbo ali budget? Če budget — skinem scope. Če primerjava — povejte kaj druga ponudba vključuje."

"Še se moram pogovorit"

"Seveda. Kaj rabite od mene da boste lahko odločili? Kdaj se vrnete?"

"Lahko poceneje?"

"Imam dve opciji: (a) zmanjšam scope za €Y, ali (b) razdelim plačilo na 3 obroke."

"Bom razmislil"

"OK. Manjka informacija ali rabite čas? Postavite rok kdaj se vrnete?"

Pravilo: Vprašaj kaj je za objection-om. 80% je zavesa.

Vsak dan (45 min)

• Jutro 15 min: Tab "Danes" → 3 najpomembnejše akcije
• Konec dneva 15 min: Posodobi pipeline
• Pred spanjem 15 min: 5 osebnih outreach. Vsak. Dan.

Vsak teden (1.5 h)

• Pon 30 min: planiranje
• Pet 30 min: review + demo videov
• Ned 30 min: content batch (3 posti vnaprej)

Vsak mesec (2 h)

• Pregled prihodka vs. cilj
• Posodobi case study
• Newsletter strankam in leadom

SCENARIJ A: 1 velik
  1× €2000 web app = €2000
  Tveganje: visoko

SCENARIJ B: 2 srednja
  2× €1000 = €2000
  Tveganje: srednje

SCENARIJ C: 4 mali
  4× €500 = €2000
  Tveganje: malo

SCENARIJ D: Mix (najboljse)
  1× €1200 + 2× €120 retainer + 1× €560 dodatek = €2000
  Tveganje: minimalno

SCENARIJ E: Recurring focus
  10× €200/mes = €2000
  Cas do tarce: ~6 mes

Aktivnost potrebna

Za €1000 stranko:
- 30 outreach → 5 odgovorov → 2 klica → 1 stranka

Za 2-4 stranke/mes:
- 60-120 outreach/mes = 3-6/dan
- 4-8 klicev/mes
- 4-8 ponudb/mes

To je TVOJ MINIMUM.

One-liner: "Gradimo spletne strani in web aplikacije z AI orodji — 5× hitreje, brez tehničnega žargona, za male in srednje SLO biznise."

Vizija (3 leta)

Prepoznavno ime v SLO za hitre web rešitve. 50+ aktivnih strank, recurring €5k+/mes.

Misija

Mali biznisi ne morejo plačevati €10k agencij. AI to spremeni — kvaliteta agencije, cena freelancerja.

Vrednote

• Hitro: Demo prej, popravki kasneje.
• Pošteno: Cena je cena.
• Lastništvo: Stranka po plačilu lasti vse.

Tier 0 — Lead magnet (FREE)

Audit Loom video (5 min) — pogled njihove strani + 3 ideje.

Tier 1 — Quick Win (€390–€690)

1-pager landing. 3-5 dni.

Tier 2 — Core Offer (€1290–€2490)

5-stranska poslovna stran. Tvoj kruh.

Tier 3 — Web App (€2490–€7990)

Custom orodja, mini-SaaS.

Tier 4 — Care Plan (€60–€220/mes)

Lite €60: hosting + backup + 1 update
Pro €120: + 2h sprememb + analitika report
Premium €220: + nove funkcionalnosti

• Nikoli po urah — po vrednosti.
• Vedno 3 opcije.
• 50% avans.
• +30% rush, -10% relaxed.
• +50% mednarodne stranke.

Quick rule: minimum €300/dan dela. 5 dni → minimum €1500.

Mesec 1 — Topli krog + showcase

• 50 osebnih sporočil v 7 dneh
• 1 case study
• byjaapiee.com stran live

Mesec 2 — Outbound + content

• Dream 50 + 5 outreach/teden
• 1 video/post na dan
• 2 networking dogodka
• 3 partnerstva

Mesec 3+ — Sistem

• Lead magnet kviz
• Meta ads test €5/dan
• Referal program

Pipeline: Lead → Qualified → Discovery → Proposal → Negotiation → Won/Lost

• Nikoli ne pošlji ponudbe brez 15-min discovery klica
• Ponudba v 48h po klicu
• Vedno postavi rok za odgovor (7-10 dni)
• Po 5 in 10 dnevih follow-up. Po 14 zapri.

• Welcome email + dostopi v 24h po avansu
• Kickoff klic v 7 dneh
• Tedenski Loom demo (petek)
• Predaja s tutorialom + welcome PDF
• Vprašanje za testimonial + Google review

Pogodba

Glej Playbook → Pogodba template. Za vse > €400.

DDV

• S.p. ali d.o.o. — Minimax za izstavitev računa
• Brez DDV: "Nismo DDV zavezanci po čl. 94 ZDDV-1"
• Limit DDV: €60.000 v 12 mes.

Račun obvezne sestavine

• Št. računa, datum izdaje, datum storitve
• Podatki obeh strani
• Opis, znesek brez DDV, DDV, total
• Rok plačila, TRR

Glej Playbook → Daily / weekly / monthly OS.

Najpomembnejše: 5 osebnih outreach na dan. Brez izjeme.

M1 — FOUNDATION

• byjaapiee.com live
• 1 case study
• 50 sporočil topli krog
• 1-2 stranki, €500-1500

M2 — OUTBOUND

• Dream 50
• 20 outreach/mes
• 30-dnevni content izziv
• 3-4 stranke, €1500-2500

M3 — REPLICATE

• Sistemiziraj
• Referal program
• Meta ads €5/dan
• 4-6 strank, €2000-3500 — STABLE 2K

• $100M Offers — Hormozi
• $100M Leads — Hormozi
• The Win Without Pitching Manifesto — Enns
• Built to Sell — Warrillow
• Profit First — Michalowicz

SLO

• Štartap.si
• Kovačnica Kranj
• GZS
• Mladi podjetnik